兑吧成功上市募资587亿港币这匹黑马做对了什么

5月7日报道

为测试网络众筹平台审核情况,记者使用一张像素较差、存在PS痕迹的诊断证明分别在三家平台进行提交。

记者在点开相关求助链接时发现,在资料证明部分有一行相对较小文字提示:该项目信息不属于慈善公开募捐信息,真实性由信息发布个人负责。但在点开支付页面时则未出现相关提示。

众筹金额上限方面,水滴筹在超过50万元时弹出“筹款金额不能超过50万元”的提示信息;轻松筹在金额超过50万元时弹出新要求,需填写大额筹款的病情及目标金额,或者上传证明材料图片;爱心筹提示“目标筹款额不可高于50万元,确因治疗需要筹款大于50万,请发起多个筹款项目”。

体验1 设限50万 三家平台要求不同

体验3 三平台均显示用户协议类内容

5月7日,兑吧集团在港交所正式挂牌上市,股票代码为1753,发行1.1亿股,每股发行价6.00港元,全球发售收取所得款项净额约为5.87亿港元。

从兑吧集团的战略计划来看,其主要募集资金用途在于改进研发功能,以及改善销售及市场推广功能。与此同时,还将投资及收购与业务及技术相关或互补的公司及企业,以支持发展战略。

记者联系三家平台客服人员,均表示,因每期筹款期限只有30天,可以一边筹款一边补充相关材料。

据悉,领秀·翡翠墅作为北科建的重磅之作,以更宽阔的人居维度,为业主提供美好生活。在领秀·翡翠墅品质从一砖一瓦中随处可见。项目整体规划聘请柏涛墨尔本团队,以国际视角重构新中式别墅生活,采用垂檐坡屋顶设计,既古朴又现代。整个别墅建筑采用干挂石材、软瓷及红砖,配以中式独有的回形纹和铜质宫灯装饰。

三家平台相关协议均提出,若平台发现发起人有任何虚假、伪造和隐瞒行为,有权独立判断并采取终止筹款等措施。

爱心筹不断发通知,提醒转发链接。

贾西津(清华大学公共管理学院副教授):

清华大学公共管理学院副教授、清华大学公益慈善研究院副院长贾西津在接受记者采访时表示,虽然网络平台不能对信息真实性负无限责任,也应当提出证明要件的详细全面要求,明确申请流程中信息真实、信息披露、责任自担等关键信息的提示。

贾西津认为,目前整个社会要加快建立“信息由个人负责”的机制。他表示,当前我国社会存在机制倒错的问题,将保证信息真实性的责任推给监管者,因而才会有人“钻空子”。应通过流程完善,让参与者意识到责任边界;通过实质性惩罚,让参与者不敢造假。“层层监管审核过多并不见得是好现象,容易让主体放松责任意识,将责任转嫁给审核者。”贾西津说。

第一,外部环境的天时下,前瞻视角挖掘细分赛道。兑吧集团旗下用户运营SaaS平台创立于2014年。正是在这一年,移动互联网人口红利消退,线上应用开发者的经营告别粗放式增长,转为精细化运营。人人都感受到了行业的变化,但只有兑吧在变化中挖掘了一条以“运营”为核心能力的企服道路,迭代出解决行业普遍痛点的用户运营解决方案。

筹款结束前资料补充完整即可,病情、医疗费用、财产状况等材料对筹款金额没有影响。

据介绍,领秀·翡翠墅项目以37大匠心细节,用独有的摩尔斯密为114510 82100,打造“纯粹”的别墅社区。其中11.4米是领秀·翡翠墅的面宽密码,面宽进深为1:1;5代表着典型的丰台五环城市别墅;1代表着唯一稀缺价值,无任何配建的低密纯墅区;0.8是领秀·翡翠墅的容积率密码,在北京土地寸土寸金,0.8容积率是一个不可再生的规划指标;2是空间密码,领秀·翡翠墅打造出了市场上极为稀缺的、地上地下双客厅挑空的类独栋产品;100是价值密码,为客户提供包括地下空间、首层院落、下沉院落等多种形式的空间拓展可能性,其中院落的拓展建筑⾯积最高达到200平米,所有别墅产品空间拓展率高于100%。

成功上市仅仅是个开始

兑吧用户运营SaaS通过一系列的用户运营工具,帮助企业 “盘活”存量用户,实现降本增效。此后经过一年,以用户运营SaaS业务为基础,为满足企业对于用户流量变现的需求,兑吧集团于2015年推出另一大业务互动式广告。由此而形成了双业务线并行,覆盖企业用户从拉新、促活到变现的全周期运营服务。

客服:可以边筹款边补材料

提交PS诊断证明,轻松筹审核通过。

在企服领域的道路上,兑吧集团正在不断拓宽自己的服务边界,以多业务线并行的格局成为综合性的企业服务商,加持先进的大数据技术能力,为企业提供更加系统和个性化的解决方案。

第二,先发优势构筑行业壁垒,红利早期布局市场。切入两大几无竞品的赛道,让兑吧集团以最快的速度树立起牢固的行业地位,使得后发企业短时间难以撼动其地位。

近日,“德云社相声演员吴鹤臣患病,家人众筹百万”的消息引发公众质疑。资产情况是否会影响众筹标准?筹款金额是否过大?网络众筹平台是否担负起了审核责任?新京报记者尝试在轻松筹、水滴筹、爱心筹三大网络众筹平台发起筹款申请,发现提交并通过审核十分容易,病情、医疗费用、财产状况等不会影响申请金额。三家客服告诉记者,可以先转发链接筹款,相关证明材料之后慢慢补齐。

成功敲钟的背后,兑吧做对了什么

“to B”赛道近两年备受瞩目,兑吧集团能够成为to B赛道黑马并成功上市,有着诸多必要条件。

三家众筹平台都会显示此类“发起人承诺书”。

体验2 明显PS的证明最快2分钟通过

水滴筹、爱心筹2分钟审核完毕,并显示可以进行转发筹款;轻松筹1分钟后驳回申请,要求补充申请患者姓名、疾病、医院、费用等内容。记者添加一疾病名称后再次提交,申请即被通过。此外,水滴筹和爱心筹还设置了一对一客服指导填写,但在联系过程中,两名客服并未对申请人信息做过多核查。

在线上企业中国用户运营SaaS市场前五大参与者中,兑吧集团是成立时间最早的。根据艾瑞咨询的数据显示,以2018年12月的APP日活跃量市场排名来看,兑吧集团拥有腰部以上(日活跃量逾100百万人)App数目是147个,头部(日活跃量逾900百万人)App数目是58个。而排名第二的公司仅拥有腰部App数目3个,头部App数目是0。截止2018年12月31日,接入兑吧用户运营SaaS平台的移动App数量超过了14,000个,服务的移动App用户数目超过13亿人,位居行业第一。

作为国内领先的用户运营SaaS及互动式效果广告平台,兑吧集团以成为企业的运营合伙人为愿景,为企业提供涵盖拉新、促活、留存、变现的全周期用户运营服务。

实际上,此次“全民健身北京纪录挑战赛”活动不仅体现了助力奥运、展示体育精神的主题意义,更在某种程度上释放了领秀·翡翠墅作为西中央别墅区的标杆特质,代表着更宜居、更健康、更具活力的生活之作。

近年以来兑吧集团研发在收入中占比均保持较高水平。2016年时,兑吧的研发投入占收入的54%,2017年占收入的8.8%,2018年公司收入突破11.4亿元人民币时,兑吧的研发投入占收入约7.8%。受益于长期的技术投入,兑吧已有强大的数据处理能力以及先进的人工智能,并助力运营和广告效果不断完善。

贾西津认为,为方便用户,平台在信息填写过程中,用户界面、操作难易程度等可以通过提供服务简化,但关键环节不可或缺。一方面是申请流程上的完善,让参与者清晰地意识到自己必须承担的责任,比如增加声明签字、责任自担、权利知情等明确的签署环节;另一方面,信息公开上要让社会有发现的机制。此外,还应建立应急预案,一旦涉及违法问题即对责任人追责。

将一切填写完毕后,记者看到提交键之上有一行小字“我已阅读并同意”,三家平台显示了《个人求助信息发布条款》《用户协议》和《隐私政策》等类似协议。

与此同时,2018年兑吧集团互动式效果广告以收入计的市占率超过50%(51.7%),位列行业第一位,DAU超过2000万,而第二名的市占率仅15.8%,DAU也只有500多万。

为了助力奥运,呈现活动盛况,领秀·翡翠墅从现场氛围营造到活动环节设置都极具体育精神。活动择址在极具传承精神的人大附中丰台学校,一个草色青翠的扩大场地,一群活力四射的小学生,一个个努力奔跑的身影及操场上传来的阵阵呐喊声……激情、活力、永不言弃的体育精神感染了在场来宾。

再次点开才能看到相应内容,其中写道,发起人、求助人应对提交资料的真实性、完整性、及时性负责,不得虚构隐瞒真相。平台不向发起人及求助人收取任何费用,不对最终筹款做任何承诺。

记者转发测试发现,三条求助链接均可正常接受捐款。

在业务布局方面,用户运营SaaS业务将在赋能线下企业的道路上加大布局,形成“线上线下”同步加速的立体商业模式。截至2018年12月31日,已有101家线下企业加入兑吧的SaaS平台。但这仅仅是一个开始。从市场需求来看,随着传统产业向着新零售方向的转型,实体企业精细化用户运营的需求也日益增长,根据艾瑞咨询的数据显示,从2018-2023年,线下企业用户运营SaaS的渗透率由2013年的0.3%,提高至2018年的3.4%,预计至2023年将达到19.3%的水平。

2016-2018年,兑吧集团的营业收入分别为0.51亿元、6.46亿元、11.37亿元,呈爆发式增长,三年暴涨20倍。在非香港财务报告准则下,2017年、2018年兑吧集团经调整净利润分别为1.19亿元和2.05亿元,后者同比增长达72.9%,同期净利润率达18%。

通过平台发布的任何信息,平台并不能保证其完全真实或完全准确,捐款人应进行理性分析、判断后决定是否捐赠、资助。

轻松筹还提出本平台有权在必要时修改本协议条款。本协议条款变更后,如果您继续使用本服务,即视为您已接受修改后的协议。

毋庸置疑的是,互联网的主战场正从消费互联网(to C)向着产业互联网(to B)转移已经成为行业普遍共识。而站在产业互联网风口上的兑吧集团,有了上市的资金加持,未来将如何布局,又将对SaaS与移动广告行业产生怎样的影响?

同时在户型设计上,领秀•翡翠墅打破市场上300平米以下别墅只能做“长条形”短面宽、长进深产品的固有印象,做出了11.4米的阔绰面宽,极大提高了居住的舒适感。同时,翡翠墅主力户型将进深和面宽的比例设计为黄金比例1:1——这样的空间居住舒适、私密性好,更能让居者享受到更多阳光。

其他内容填写上,轻松筹在疾病名称部分显示“如不清楚具体疾病可不填”;记者填写水滴筹的求助说明与诊断证明内容并不相符,但未影响申请通过。

记者分别登录三家网络众筹网站,输入手机号后,即被引导至各自公众号平台填写信息。三家平台信息填写内容大致相同,包括众筹金额、求助说明、发起人/求助人身份证号、医疗证明等信息。

截止发稿前,兑吧股价为6.15元,较开盘价5.7上涨2.5%,总市值约为68.33亿港元。

在用户运营方面,截至2018年6月,兑吧积分运营工具的用户参与度整体较2017年1月提升了14个百分点,同期的用户存留率亦提升11个百分点。而在互动式效果广告业务方面, oCPC系统(一种竞价优化策略,可缩减成本)已被用于超过40%的广告页面浏览,广告投放效率大幅提升。2018年3月,兑吧推出了人群定向功能,至5月时,80%使用该功能的广告投放其点击通过率(CTR)有了提升,效果显著。

短短5年时间,兑吧集团完成了从创立到上市的全过程。两大业务位居行业第一,连续两年实现上亿净利润,成功上市的背后,兑吧集团有着夺目的业务表现和盈利成绩,这不禁让人思考其蓬勃发展背后的深层逻辑。

当记者问到是否会找医院进行信息核实时,只有水滴筹称如果后台检查提交材料存在明显问题,会从患者处获得医院科室联系方式进行核实。

平台应明确关键信息提示

第三,两大业务市场均具备广阔发展前景。一方面,随着获取新用户的成本越来越高,用户获取、活跃度及留存已成为移动 App开发者及线下企业争夺市场份额的必要条件。另一方面,互动式效果广告作为新兴的广告形式,同时为广告主和媒体主创造了不可低估的价值。据艾瑞咨询数据显示,从2018-2023年,中国用户运营SaaS的市场规模将以56.8%的年复合增长率快速增长,至2023年时,整个市场的规模将达到419亿元人民币。同时,互动式广告的市场规模也在快速增长。2018年时,中国移动互动式广告的市场规模为21亿元,至2023年时,有望增至135亿元人民币,年复合增长率达到44.5%。

值得注意的是,PS的诊断证明,将确诊(病情加重)时间与证明出具时间设计相距超过四年,但从提交申请到审核通过,未有一家众筹平台提出质疑。